Winich Farms révolutionne les chaînes de valeur agricoles au Nigeria

Dans un secteur agricole nigérian en pleine mutation, Winich Farms émerge comme un acteur clé de la transformation numérique des chaînes de valeur. Cette startup, fondée en 2020, construit une infrastructure financière intégrée qui connecte petits agriculteurs et entreprises agroalimentaires aux marchés, paiements et crédits.

Le constat est sans appel : les inefficacités structurelles paralysent les filières agricoles nigérianes. Riches Attai, cofondateur et CEO de Winich Farms, souligne un déficit criant d’infrastructure financière. « Les agriculteurs peinent à accéder à des marchés organisés, tandis que les acheteurs subissent des ruptures d’approvisionnement chroniques. Les solutions existantes traitent ces problèmes de manière fragmentée, soit comme des places de marché, soit comme des prêteurs. Notre approche unique consiste à intégrer la finance directement dans les transactions commerciales. »

La plateforme facilite ainsi le commerce de produits agricoles entre producteurs et transformateurs, tout en superposant des services financiers innovants. Parmi ceux-ci, le crédit garanti par la production (PCC) pour les agriculteurs et le financement de stock (BNPL) pour les acheteurs. « En nous appuyant sur des flux commerciaux vérifiés, nous réduisons les risques et débloquons des capitaux à grande échelle dans un secteur traditionnellement négligé », explique Attai.

Les résultats sont éloquents : près de 200 000 agriculteurs connectés à des donneurs d’ordre, plus de 50 millions de dollars de volume brut de marchandises (GMV) et de volume de transactions par paiement (TPV), avec une croissance mensuelle à deux chiffres. « Nos produits financiers s’épanouissent en parallèle du commerce, avec une intégration étroite des crédits dans les transactions. Cela génère un usage répété et une corrélation forte entre croissance du volume et performance des crédits. »

Le modèle économique repose sur des commissions commerciales et des revenus financiers. « À mesure que nous grandissons, la couche financière devient un pilier de notre rentabilité », précise Attai. Si le Nigeria reste le cœur de cible, Winich Farms envisage une expansion ciblée vers des marchés aux dynamiques similaires, comme l’Égypte.

Cette initiative s’inscrit dans une tendance plus large de digitalisation des filières agricoles en Afrique. En combinant marketplace et services financiers intégrés, Winich Farms pourrait bien redéfinir les standards d’inclusion financière dans le secteur primaire.