TLG Trade : La révolution du commerce en ligne pour les entreprises physiques au Kenya

Dans un pays où seulement 24 % des entreprises bénéficient d’une visibilité en ligne, une startup kényane bouscule les codes du commerce. TLG Trade, fondée en 2020 en pleine crise du COVID-19, offre aux commerces physiques une solution clé en main pour se lancer dans le e-commerce.

L’innovation au service des PME Joseph Macharia, fondateur et CEO de TLG Trade, explique que sa plateforme permet aux entreprises de créer des boutiques en ligne personnalisées, avec accès à des outils de marketing digital et un système de paiement sécurisé. « Nous fournissons aux vendeurs des sous-domaines leur donnant accès à Google Console, Google Merchant Centre et Meta Merchant Centre. Cela leur permet de tirer parti des publicités Google et Meta pour développer leur marque », précise-t-il.

Un marché en pleine mutation La digitalisation des commerces n’est plus une option, mais une nécessité. « Aujourd’hui, les consommateurs recherchent en ligne avant d’acheter. Ils veulent comparer les prix, découvrir les qualités disponibles et évaluer les options avant de prendre une décision », souligne Macharia. TLG Trade répond à ce besoin en proposant un environnement e-commerce abordable et facile à utiliser.

Une croissance prometteuse Après une phase pilote réussie ayant permis d’intégrer 150 vendeurs en seulement 30 jours, la startup a relancé ses services. Bien que l’adoption soit encore lente - un défi commun à toutes les solutions nécessitant une prise de conscience des entreprises -, les perspectives sont encourageantes. « Nous visons l’ensemble du continent africain en 10 ans », déclare Macharia, qui mise sur des partenariats stratégiques avec influenceurs et autres acteurs clés pour accélérer sa croissance.

Un modèle économique clair TLG Trade génère des revenus via des frais perçus lors de la mise en ligne des produits et services. Actuellement centrée sur Nairobi, l’entreprise prévoit d’étendre progressivement son influence à travers le Kenya avant de conquérir d’autres marchés africains.

Cette initiative s’inscrit dans une tendance plus large : celle de l’adaptation des modèles économiques traditionnels aux réalités du numérique. Dans un continent où le commerce en ligne représente encore un potentiel inexploité, TLG Trade pourrait bien devenir un acteur majeur de cette transformation.