OmniRetail révolutionne la distribution des produits de grande consommation en Afrique

OmniRetail lance OmniOne, une plateforme digitale qui promet de transformer la distribution et le financement des produits de grande consommation (FMCG) en Afrique de l’Ouest.

Dans un secteur où la fragmentation des canaux de distribution et les retards de paiement freinent la croissance, OmniRetail apporte une solution intégrée. Cette startup, déjà bien implantée au Nigeria, au Ghana et en Côte d’Ivoire, étend son écosystème avec OmniOne, une plateforme qui connecte manufacturers, distributeurs et institutions financières.

Une croissance prometteuse, mais des défis persistants

Le marché des FMCG en Afrique connaît une croissance soutenue. Selon NielsenIQ, le Nigeria et le Kenya ont enregistré une hausse de 18,1 % en valeur en 2023. Pourtant, 98 % des transactions passent encore par le commerce traditionnel, un réseau complexe de distributeurs et de détaillants où les commandes se passent souvent par téléphone ou lors de visites en personne. Ce système génère des retards de paiement et des opportunités manquées.

OmniRetail, avec son marketplace B2B OmniBiz, a déjà gagné la confiance de 10 000 distributeurs et 100 000 détaillants, traitant plus de 500 000 commandes mensuelles pour un montant de ₦250 milliards (182 millions de dollars). OmniOne vient compléter cette infrastructure en offrant une visibilité en temps réel sur la demande, les stocks et les ventes.

Une plateforme intégrée pour une meilleure prise de décision

OmniOne agrège toutes les activités commerciales dans un seul tableau de bord. Les manufacturers peuvent suivre les performances de leurs clients, analyser les tendances d’achat et identifier les opportunités. Les distributeurs, quant à eux, peuvent consulter leur solde, passer des commandes et suivre l’état de leurs livraisons.

‘OmniOne connecte quatre éléments habituellement séparés dans le commerce traditionnel : les biens, les paiements, le crédit et la visibilité des données’, explique Deepankar Rustagi, fondateur et CEO d’OmniRetail. Cette intégration permet aux manufacturers de prendre des décisions éclairées et aux distributeurs de réduire les retards de paiement et les ruptures de stock.

L’accès au financement, un pilier clé

Un des atouts majeurs d’OmniOne réside dans son intégration avec plus de 14 institutions financières, dont des banques et des fintechs. La plateforme offre des solutions de financement adaptées aux besoins des distributeurs et détaillants, basées sur leur activité commerciale plutôt que sur des garanties traditionnelles.

‘Notre objectif est de faire d’OmniOne la couche opérationnelle du commerce traditionnel, aidant les entreprises à déplacer des biens, accéder à des services financiers et prendre des décisions basées sur de meilleures données’, ajoute Rustagi.

Avec cette nouvelle plateforme, OmniRetail confirme son ambition de devenir un acteur clé dans la transformation digitale du commerce en Afrique. Le lancement d’OmniOne intervient un an après une levée de fonds de 20 millions de dollars en Series A, et marque une étape importante dans la modernisation de la distribution des FMCG sur le continent.