Keel, le pivot stratégique qui transforme l'infrastructure bancaire

Après deux années d’obscurité, Keel sort de l’ombre avec une position déjà rentable sur le marché du Banking-as-a-Service (BaaS). Cette plateforme basée à Manchester a su se réinventer pour devenir un acteur clé de l’infrastructure financière, abandonnant son modèle initial de néobanque pour se concentrer sur une solution B2B hautement intégrée.

Fondée en 2019 sous le nom Frost, l’entreprise avait initialement misé sur une combinaison innovante de services bancaires numériques et d’outils de changement de fournisseur d’énergie. Avec plus de 18 000 utilisateurs et des millions de livres sterling en transactions traitées, Frost semblait prometteur. Cependant, l’effondrement du marché de l’énergie a forcé un virage stratégique radical.

Une transformation guidée par la demande

En 2022, face à l’effondrement de son modèle économique initial, Keel a choisi de se réorienter vers une solution d’infrastructure financière. Paweł Ołtuszyk, cofondateur et CEO, explique : « Nous avons délibérément évité de chercher une croissance artificielle avant d’avoir trouvé notre produit-marché. » Cette décision s’est avérée payante, avec une croissance trimestrielle constante depuis 2024.

Aujourd’hui, Keel opère en tant qu’institution électronique d’argent autorisée par la FCA et membre principal de Visa. Sa plateforme offre une intégration complète des services bancaires, incluant des comptes multi-devises, des cartes Visa (débits, prépayées et crédit), ainsi qu’un accès à des réseaux de paiement majeurs comme Faster Payments, SEPA et SWIFT.

Une solution clé en main pour les fintechs

L’un des atouts majeurs de Keel réside dans son approche intégrée, réduisant considérablement la complexité opérationnelle pour ses clients. La plateforme inclut des fonctionnalités de conformité réglementaire telles que la lutte contre le blanchiment d’argent (AML), la connaissance du client (KYC) et la détection des fraudes.

Cette offre complète attire déjà une clientèle internationale diversifiée, allant des néobanques aux plateformes de transfert d’argent et de gestion de trésorerie. Parmi ses clients figurent des fintechs soutenues par des investisseurs de Silicon Valley, ainsi qu’une plateforme en Asie du Sud-Est servant plus de 750 000 utilisateurs.

Avec cette sortie réussie de l’ombre, Keel s’impose comme un acteur majeur du BaaS, prêt à façonner l’avenir de l’infrastructure financière en Europe et au-delà.