GTCO vise 200 000 terminaux PoS pour concurrencer les fintechs

GTCO ambitionne de déployer 200 000 terminaux PoS d’ici fin 2026, une offensive majeure pour contrer l’hégémonie des fintechs nigérianes. Cette initiative s’inscrit dans la stratégie agressive de HabariPay, sa filiale fintech, qui a traité pas moins de 80 900 milliards de nairas (59,04 milliards de dollars) en paiements l’année dernière.

Une croissance fulgurante

En 2025, HabariPay a enregistré une hausse spectaculaire de 168 % de la valeur des transactions traitées par ses terminaux PoS, atteignant 1 200 milliards de nairas (875,79 millions de dollars). Ce bond en avant s’explique par l’adoption croissante des solutions de paiement numérique parmi les micro-entreprises et les PME. GTCO ne révèle pas le nombre exact de terminaux actuellement en service, mais l’objectif est clair : multiplier par dix la valeur des transactions traitées d’ici 2026.

Stratégie de conquête

Le plan stratégique de HabariPay pour 2026 vise à atteindre un milliard de nairas (729,83 millions de dollars) de valeur totale des paiements mensuels. Pour y parvenir, la filiale mise sur l’élargissement de son réseau de commerçants, notamment parmi les PME, les grandes entreprises et les plateformes fintech. L’intégration avec l’écosystème GTCO et le développement de produits d’embedding finance sont au cœur de cette stratégie.

La guerre des terminaux PoS

Les banques nigérianes, longtemps focalisées sur la clientèle retail et corporate, prennent désormais d’assaut le marché des terminaux PoS, autrefois dominé par des fintechs comme Moniepoint, OPay et PalmPay. Ces acteurs indépendants ont transformé les terminaux PoS en un canal de distribution financier incontournable, avec plus de 5,9 millions de terminaux actifs en mars 2025. Moniepoint revendique plus d’un million de terminaux actifs, traitant plus de 10 000 milliards de nairas (7,31 milliards de dollars) par mois.

Un modèle rentable

HabariPay a généré un profit après impôt de 9,74 milliards de nairas (7,11 millions de dollars) en 2025, faisant d’elle la fintech la plus rentable détenue par une banque au Nigeria. Ce succès s’explique par des revenus diversifiés, incluant les commissions de commerçants, les marges sur les paiements de factures, la vente de crédit téléphonique et les services de SMS groupés.

Perspectives régionales

Au-delà du Nigeria, GTCO envisage d’étendre la présence de HabariPay en Afrique de l’Ouest. Cette expansion régionale pourrait renforcer sa position comme acteur majeur dans le secteur des paiements, tout en capitalisant sur l’infrastructure existante pour offrir des services financiers intégrés.

Conclusion

L’ambition de GTCO de déployer 200 000 terminaux PoS représente un tournant stratégique dans la guerre des paiements numériques en Afrique. En s’inspirant du modèle des fintechs, les banques traditionnelles réinventent leur approche pour capter une part plus importante du marché des commerçants. Cette dynamique pourrait bien redessiner le paysage financier nigérian dans les années à venir.